Las cuatro palabras que atraerán a ese posible comprador que aún no está decidido o bien no sabe por cual producto decidirse, y que serán perfectas para sus ojos y bolsillo, son: “PROMOCIÒN, REGALOS, CONCURSOS Y SORTEOS”, bases perfectas que jamás deben faltar para darle una buena publicidad y mercadotecnia a tu producto, donde ganas tú, gana el consumidor, y todos felices.
Ten por seguro que si aún no conocía o tenía otro producto en el carrito del supermercado al menos ese día funcionará y escogerá ese artículo por ese premio que él considera que está ganando con la compra; si el producto es bueno, será un cliente seguro para la próxima ocasión. Ahora bien veremos por separado cada una de las definiciones.
· Promoción: es una necesidad, pero no debe convertirse en algo rutinario ya que se convertiría en un proceso normal de la empresa y perdería su interés.
Las promociones conjuntas, consiste básicamente en ofrecer dos o más bienes o servicios a un precio único, lógicamente menor que la suma de precios por separado. Esta estrategia es aplicable a las líneas de productos para equilibrara la cartera de productos y estimular la demanda.
· Regalos: son instrumentos promocionales útiles para incrementar el valor del producto percibido por los consumidores, y consisten en un premio que el cliente recibe de modo gratuito. Esta técnica bien usada puede incrementar las ventas, generar importantes rendimientos y producir objetos que lleven la publicidad y la imagen de la marca al punto de venta.El consumidor no es estrictamente racional en su percepción de las ofertas, puesto que prefiere la opción de una toalla con la cual se regala otra, que la misma a mitad de precio.
· Concursos: suelen resultar costosos y difíciles de gestionar, además, pueden perjudicar en la imagen si existe contestación a la selección de los ganadores o los perdedores se convierten en líderes de opinión en contra de la empresa. Pero no todo es malo, pueden resultar muy efectivos para generar involucración, emoción y entusiasmo entre los consumidores.
· Sorteos: someter al cliente al resultado de un sistema de adjudicación o reparto basado en la suerte o el zar. Donde puede ganar o simplemente no llevarse nada.
A todo el mundo le gustan los obsequios…
Por: García Rodríguez Yazmin
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